Expansión y Desafíos en Mercados Diversos para el Tequila Don Julio
El tequila Don Julio, una marca propiedad de Diageo, ha experimentado un notable crecimiento en mercados internacionales emergentes. Este fenómeno contrasta significativamente con su rendimiento en los mercados tradicionales.
La situación actual de Diageo, refleja algunos desafíos en sus mercados clave. Las ventas en América Latina y el Caribe, incluido México, han disminuido. En concreto, Diageo experimentó un descenso en la demanda de sus productos de whisky y tequila en esta región, lo que afectó negativamente a las ventas de Don Julio en México. La caída en las ventas en América Latina y el Caribe fue de aproximadamente un 23% durante la primera mitad del año fiscal 2024 de Diageo. Esta disminución está parcialmente atribuida a un exceso de inventario no vendido en México, lo que ha tenido un impacto negativo en la demanda de pedidos futuros. Además, la situación económica ha llevado a los consumidores a optar por alternativas más económicas en lugar de marcas premium como Don Julio.
Sin embargo, en Europa, Diageo ha estado apuntando a un crecimiento en la categoría de tequila, con Don Julio siendo una marca
Paradójicamente, a nivel global, las ventas de Don Julio han mostrado una tendencia positiva en los últimos años. En 2022, la marca vendió 3.2 millones de casos, lo que representa un incremento del 16.9% en comparación con el año anterior. Este crecimiento se atribuye a la creciente preferencia por tequilas premium en el mercado internacional.
Recientemente, Don Julio lanzó una nueva expresión de tequila, Alma Miel, que combina tequilas añejo y blanco, siendo el añejo envejecido durante al menos 14 meses y terminado en barricas de vino Crémant du Limoux. Esta innovación se presenta como un esfuerzo por mantener la marca en la vanguardia del segmento de tequilas de lujo y atraer a consumidores que buscan innovaciones en el mundo del tequila.
El lanzamiento de Alma Miel ha sido acompañado por una colaboración con el cantautor mexicano Christian Nodal para crear un cortometraje titulado “Por Amor”, como parte de una estrategia para conectar con consumidores a través de la cultura mexicana.
Estos movimientos en el mercado y lanzamientos de nuevos productos resaltan la dinámica cambiante en el mundo del tequila, donde las marcas establecidas como Don Julio buscan mantener su relevancia tanto en sus mercados tradicionales como en nuevos territorios.
Fuentes:
- Bowes, L. (2024, 25 de enero). Don Julio lanza tequila con miel de agave. The Spirits Business. Recuperado de https://www.thespiritsbusiness.com/2024/01/don-julio-launches-agave-honey-tequila/
- (2024). Don Julio Tequila: Una guía de la marca. Spirited Agave. Recuperado de https://spiritedagave.com
- Grupo Milenio. (2023, 20 de diciembre). Retos de Diageo, dueña de Don Julio, desanima a inversionistas. Grupo Milenio. Recuperado de: https://www.milenio.com
- – Hogg, R. (2024, 30 de enero). Don Julio maker Diageo reels from a profit-sinking inventory hangover as Latin America’s drinkers work through a pandemic spirits glut. AOL. Recuperado de: https://www.aol.com
- – Carruthers, N. (2023, 17 de noviembre). Diageo targets Europe for Tequila growth. The Spirits Business. Recuperado de: https://www.thespiritsbusiness.com
